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　　家住溫州甌海中學(xué)附近的小區(qū)業(yè)主小杜發(fā)現(xiàn)，小區(qū)交房半年還沒(méi)到，入住率才三成左右，樓下就開(kāi)出了一家藥店，店里總是燈火通明，但似乎沒(méi)什么客人；而相距不到600米的對(duì)面小區(qū)，已經(jīng)有一家大型藥店了。小杜忍不住好奇：“藥店現(xiàn)在開(kāi)得這么密集，真的這么賺錢嗎”？

　　藥店成為最搶鏡的街景

　　藥店“扎堆”，不僅僅只是小杜一個(gè)人的感受。

　　“在鹿城區(qū)學(xué)院中路附近，一條路上就開(kāi)了七八家藥店，非常夸張，堪稱藥店一條街。”

　　“梧田街道澤霞雅苑僅一個(gè)小區(qū)入口處，就有三家大型藥店門對(duì)門背靠背，跟打擂臺(tái)似的。”

　　“溫州鹿城行前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)周邊100米范圍內(nèi)就有七八家藥店，現(xiàn)在感覺(jué)買藥比買菜還方便。”

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　　市區(qū)行前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)周邊100米范圍集聚了大量藥店。鄧帆慧 攝

　　溫州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年全市藥店數(shù)量已達(dá)3388家，較2019年增加了467家，這也意味著四年中，平均每年有116.75家新藥店開(kāi)業(yè)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2023年5月全國(guó)持證藥店數(shù)量就超過(guò)64萬(wàn)家，如今火爆的新茶飲門店數(shù)量也不過(guò)51.5萬(wàn)家，“一條街上的藥房比奶茶店還多”。

　　“不僅藥店越來(lái)越多，連鎖品牌藥店更是‘遍地開(kāi)花’。”家住鹿城區(qū)南塘三組團(tuán)的潘女士表示，不知道什么時(shí)候，小區(qū)樓下的幾家單體藥店陸續(xù)掛上了連鎖藥店的牌子。

　　這并非個(gè)別現(xiàn)象。數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)增加門店數(shù)量和收購(gòu)其他規(guī)模較小或區(qū)域性的連鎖藥店或單體藥店，藥店行業(yè)的集中度逐年提升，當(dāng)前全國(guó)零售藥店連鎖率逼近60%。2023年下半年，四大上市連鎖藥房老百姓、大參林、益豐藥房和一心堂宣布全國(guó)門店數(shù)均已突破10000家，連鎖藥房企業(yè)正式步入“萬(wàn)店時(shí)代”。根據(jù)國(guó)內(nèi)頭部醫(yī)藥連鎖企業(yè)的再融資計(jì)劃，2024年藥店連鎖品牌門店數(shù)量依然將保持快速增長(zhǎng)。

　　資本追逐，連鎖搶位加速，也在溫州上演，一正藥房、海派醫(yī)藥、延生堂、張和堂、英特一洲藥店、張濟(jì)堂、京東大藥房……大街小巷，全國(guó)性的連鎖藥店與本土知名品牌藥店在社區(qū)間“短兵相接”成為常態(tài)。

　　藥店緣何“狂飆”？溫州市醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人解釋，資本的加注，推動(dòng)藥店數(shù)量猛增，部分藥店為了上市，不得不擴(kuò)大零售藥店布局做大蛋糕，而對(duì)于已經(jīng)上市的頭部連鎖藥店而言，要使規(guī)模不掉隊(duì)，維持現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局，則需要保持超過(guò)20%的門店增速。連鎖藥店擴(kuò)張放大了規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)，有力提高市場(chǎng)占有率和議價(jià)能力，也給品牌帶來(lái)正面的形象反饋。

　　龍灣區(qū)楠溪江路家景花園周邊，藥店多達(dá)四五家。蔣文廣 攝

　　藥店“狂飆”的底氣

　　連鎖藥店高速擴(kuò)張的信心源自何處？政策指引是重要助推器。2017年醫(yī)藥分離政策的出臺(tái)，使得大型藥企的營(yíng)銷重點(diǎn)開(kāi)始從醫(yī)院轉(zhuǎn)到下游藥店，從2018年到2022年，全國(guó)的藥店數(shù)量在4年時(shí)間就增加了十多萬(wàn)家。2021年，商務(wù)部發(fā)布的《關(guān)于“十四五”時(shí)期促進(jìn)藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》中提出，“培育形成1-3家超五千億元、5-10家超千億元的大型數(shù)字化、綜合性藥品流通企業(yè)，5-10家超五百億元的專業(yè)化、多元化藥品零售連鎖企業(yè)，到2025年實(shí)現(xiàn)藥品零售連鎖率接近70%”。同時(shí)，國(guó)家醫(yī)保談判、創(chuàng)新藥“雙通道”（在有資質(zhì)的藥店買到新進(jìn)醫(yī)保的創(chuàng)新藥）、“門診統(tǒng)籌”將藥店納入醫(yī)保報(bào)銷等一系列改革措施相繼落地，也成為連鎖藥店擴(kuò)張的有形推手。

　　溫州市健康產(chǎn)業(yè)和中醫(yī)藥促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)谷獻(xiàn)旦表示，藥店的繁榮也與人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的健康意識(shí)密切相關(guān)。疫情讓人們對(duì)健康的關(guān)注度不斷提高，預(yù)防疾病的意識(shí)也不斷增強(qiáng)，越來(lái)越注重健康和養(yǎng)生；隨著人口老齡化程度的加深,老年人慢性病群體日益龐大,對(duì)各種健康產(chǎn)品的需求也越來(lái)越大。種種因素的推動(dòng)之下，藥店數(shù)量一路狂奔。

　　“藥店開(kāi)得這么多，藥價(jià)卻不便宜。”“藥店藥賣的貴，利潤(rùn)肯定很高。”藥店大量涌現(xiàn)過(guò)程中也有不少市民提出質(zhì)疑。

　　對(duì)于同藥不同價(jià)，全億健康副總經(jīng)理余國(guó)祥解釋說(shuō)，醫(yī)藥集采以量獲得藥品低價(jià)，而藥店在采購(gòu)過(guò)程中并不一定都能拿到同等的價(jià)格，所以部分藥店藥品售價(jià)高于醫(yī)院也情有可原。

　　市區(qū)一家連鎖藥店店長(zhǎng)透露，中成藥與保健品是藥店銷售與利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要品類。比起西藥，即使部分中成藥的價(jià)格相對(duì)較貴，但副作用小更受市民喜愛(ài)。經(jīng)歷了三年疫情后，到藥店購(gòu)買保健品漸漸成為一些市民的消費(fèi)習(xí)慣。

　　對(duì)于藥店藥價(jià)高的質(zhì)疑，她坦言，確實(shí)有部分藥約有40%-50%的利潤(rùn)，但實(shí)體藥店必須承擔(dān)房租、水電、人工等較高成本負(fù)擔(dān)，尤其是位于繁華商圈或居民區(qū)中心的藥店，其租金壓力更大。扣除支出成本后，其實(shí)藥店的盈利也并不像市民想象的那么高。

　　開(kāi)店容易守店難

　　“開(kāi)一家藥店并不復(fù)雜。”溫州本土某知名藥企加盟負(fù)責(zé)人告訴記者，想要輕松開(kāi)店，選擇加盟是不錯(cuò)的選擇。他透露，一家藥店，按照政策規(guī)定，藥店的營(yíng)業(yè)面積不得少于40平方米，門店人員配備不得少于3名，至少應(yīng)當(dāng)配備1名具有執(zhí)業(yè)藥師資格，裝修符合藥店行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)相關(guān)部門審批，就能開(kāi)業(yè)了。對(duì)于醫(yī)藥門外漢來(lái)說(shuō)，即使本人不具備醫(yī)藥學(xué)歷背景，也可以通過(guò)招聘相應(yīng)人員達(dá)成開(kāi)設(shè)藥店目的。開(kāi)店最難的相關(guān)證照，則有加盟服務(wù)平臺(tái)可提供專業(yè)辦證服務(wù)。門店開(kāi)業(yè)后，品牌方還會(huì)提供藥品統(tǒng)一采購(gòu)配送、門店統(tǒng)一管理等服務(wù)……

　　成熟且完善的連鎖加盟模式讓開(kāi)藥店如同加盟奶茶店、服裝店一般容易。而在此前的相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，藥店之間的競(jìng)爭(zhēng)烈度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于快消品行業(yè)。對(duì)于很多剛?cè)胄械男率謥?lái)說(shuō)，這確實(shí)是一樁好生意。但隨著街頭藥店的越來(lái)越密集，藥店生意也越來(lái)越難了。

　　“開(kāi)店容易守店難。”在鹿城區(qū)從事18年藥店生意的單體藥店金橋藥店老板吳新明表示，現(xiàn)在藥店開(kāi)店門檻降低了，開(kāi)一家藥店較以往容易很多，但新店想從激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下保持盈利并不容易。

　　他給記者算了一筆賬，市區(qū)普通地段的房租價(jià)格按照5萬(wàn)元/年來(lái)算，藥店執(zhí)業(yè)藥師工資一般在6000元/月，兩名普通藥師人均工資3500元/月，藥店最簡(jiǎn)單的裝修約計(jì)也要5萬(wàn)元出頭，前期藥店鋪貨至少6萬(wàn)元以上，加上藥品損耗以及水電費(fèi)等其他費(fèi)用1年1萬(wàn)多元，從事藥店經(jīng)營(yíng)首年保守估計(jì)要投入32.6萬(wàn)元。而藥店自身的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了成本回收周期并沒(méi)有想象中那么快，據(jù)他了解，身邊很多新開(kāi)的藥店要么早早地倒閉了，要么還在虧損邊緣掙扎。

　　吳新明認(rèn)為，當(dāng)下要經(jīng)營(yíng)好藥店，必須具備資金實(shí)力雄厚,有充足的資金和人力資源保障,銷售能力很強(qiáng)且門店占據(jù)良好地段等條件。假如完全不懂醫(yī)藥行業(yè)，又不太會(huì)推銷產(chǎn)品，賠錢幾率則會(huì)很大。

　　“開(kāi)店4個(gè)多月倒閉了。”藥學(xué)專科畢業(yè)的張韜，開(kāi)辦藥店創(chuàng)業(yè)短短幾個(gè)月就以失敗告終。他于去年開(kāi)了一家單體社區(qū)藥店，但開(kāi)店后才發(fā)現(xiàn)，入住小區(qū)的住戶還只有300—400戶左右，每天的客流量十分有限，他絞盡腦汁想促銷活動(dòng)也改變不了生意寥寥的境遇……“每天在店里一蹲就是十幾個(gè)小時(shí)，營(yíng)業(yè)額卻只有700多元，還要養(yǎng)著兩個(gè)員工，根本入不敷出。”最后不得已虧本轉(zhuǎn)讓了店鋪。

　　連鎖品牌加速轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　“現(xiàn)在藥店生意并沒(méi)有那么香。”溫州布衣大藥房總經(jīng)理鄭元銅列舉了一組數(shù)據(jù)，2022年我國(guó)藥店數(shù)量達(dá)到了62.3萬(wàn)家，店均服務(wù)人數(shù)約2265人，相較而言，美國(guó)藥店店均服務(wù)人數(shù)為6250人，可以說(shuō)中國(guó)的藥店零售市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。據(jù)他了解，現(xiàn)在市場(chǎng)上約有1/3的藥店都不掙錢。多位業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)可這種說(shuō)法。

　　連鎖巨頭的持續(xù)加碼，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在每年藥店數(shù)狂飆式增長(zhǎng)的同時(shí)，醫(yī)藥連鎖行業(yè)也在面臨洗牌。

　　全億健康擁有一正藥店、葉同仁等多個(gè)藥店品牌，在溫州有350余家藥店。全億健康副總經(jīng)理余國(guó)祥認(rèn)為，在全國(guó)性連鎖巨頭競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的同時(shí)，當(dāng)前很多小型連鎖藥店品牌也在通過(guò)門店擴(kuò)張吸引機(jī)構(gòu)收購(gòu)，以達(dá)到盈利目的。

　　在行業(yè)的大變局中，溫州本土醫(yī)藥連鎖品牌則紛紛以延伸產(chǎn)業(yè)鏈、拓展增值服務(wù)、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式等方式加速自身轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　成立20多年的溫州本土零售藥店布衣大藥房，并沒(méi)有選擇盲目擴(kuò)張，而是調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略、立足本地市場(chǎng)精耕細(xì)作，優(yōu)化門店網(wǎng)點(diǎn)布局，同時(shí)積極推進(jìn)電商業(yè)務(wù)，為了多方位、多渠道服務(wù)顧客，布衣大藥房不斷開(kāi)拓流量入口——進(jìn)駐了包括天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥館、藥房網(wǎng)、餓了么、美團(tuán)、拼多多等平臺(tái)，自建官網(wǎng)、微信小程序、APP、線上商城。利用公域流量與私域流量聯(lián)動(dòng)，吸客引流，嫁接社群營(yíng)銷、直播帶貨、拼團(tuán)拼購(gòu)等形式，以深度觸達(dá)顧客、服務(wù)顧客。目前其電商營(yíng)業(yè)額已經(jīng)占到了總營(yíng)業(yè)額的1/3。

　　溫州延生堂則將經(jīng)營(yíng)板塊擴(kuò)展至連鎖藥房、連鎖中醫(yī)館、中藥飲片生產(chǎn)、醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)、醫(yī)藥電商等板塊，集生產(chǎn)、零售、批發(fā)、醫(yī)療、電商為一體，打通產(chǎn)業(yè)的上下游環(huán)節(jié)，發(fā)揮整合規(guī)模效應(yīng)。 

來(lái)源： 潮新聞    | 撰稿：鄧帆慧    | 責(zé)編：汪杰菲    審核：張淵

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