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　　第135屆廣交會(huì)進(jìn)行時(shí)，742家溫企輪番亮相。

　　不只是參展，溫企“出海熱”近年亦持續(xù)升溫。剛過(guò)去的一季度，溫州已組織引導(dǎo)500余家企業(yè)參加50余場(chǎng)境外展會(huì)，收獲意向訂單5億多美元。

　　當(dāng)“市場(chǎng)難做”疊加“市場(chǎng)難測(cè)”，更積極主動(dòng)地走出去、拓市場(chǎng)、穩(wěn)訂單，早已是外貿(mào)企業(yè)的共識(shí)與常態(tài)。但，底氣從何而來(lái)？

　　近日，溫州市商務(wù)局根據(jù)海關(guān)和稅務(wù)數(shù)據(jù)情況，梳理了出口增速排名全市前50強(qiáng)的工業(yè)外貿(mào)企業(yè)。根據(jù)相關(guān)政策，上榜企業(yè)每家可獲得10萬(wàn)元至50萬(wàn)元不等的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，工業(yè)外貿(mào)企業(yè)面臨更多挑戰(zhàn)。如何塑造外貿(mào)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、培育外貿(mào)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力，不妨從上榜企業(yè)中探尋一二。

　　增幅均超30%，涉汽車(chē)零部件企業(yè)接近1/3

　　2023年，溫州全年貨物進(jìn)出口總額2821.9億元，其中出口2339.4億元，主要涉及鞋、服、電器、紡織、汽配、眼鏡、箱包制品等產(chǎn)品領(lǐng)域，其中機(jī)電產(chǎn)品出口額占出口總額一半以上。截至2023年底，全市共擁有進(jìn)出口實(shí)績(jī)企業(yè)達(dá)11364家，其中自營(yíng)出口超千萬(wàn)美元企業(yè)數(shù)達(dá)774家，出口超5000萬(wàn)美元企業(yè)數(shù)67家。

　　據(jù)介紹，此次上榜的工業(yè)外貿(mào)企業(yè)依照2023年度銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元以上、出口為正增長(zhǎng)兩項(xiàng)指標(biāo)產(chǎn)生，上榜企業(yè)出口增速均高于30%。

　　在上榜的工業(yè)外貿(mào)企業(yè)中，涉汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)的企業(yè)數(shù)量占到近1/3，電氣類(lèi)企業(yè)次之，鞋服、泵閥等均有5家企業(yè)上榜，此外也不乏新能源、新材料、箱包等行業(yè)企業(yè)。

　　對(duì)于此番汽車(chē)零部件企業(yè)“扎堆”，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，溫州是“中國(guó)汽摩配之都”，這一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展，讓更多的優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出。

圖源：溫州商務(wù)

　　作為全國(guó)重要的汽車(chē)零部件生產(chǎn)基地，溫州近年來(lái)大力推動(dòng)汽車(chē)關(guān)鍵零部件產(chǎn)品向電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、輕量化發(fā)展，基本形成了以新能源汽車(chē)零部件為核心、傳統(tǒng)汽車(chē)零部件為基礎(chǔ)、新材料為配套的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)體系。

　　隨著“整車(chē)制造”時(shí)代的到來(lái)，汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)將觸角延伸至細(xì)分領(lǐng)域，不少溫企趁勢(shì)主動(dòng)融入龍頭企業(yè)或項(xiàng)目，形成了一批雄踞細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)份額的專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)和隱形冠軍。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年，汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)增加值以17.2%的增幅，位居溫州五大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)榜首。

　　借勢(shì)“新三樣”（電動(dòng)載人汽車(chē)、鋰電池、太陽(yáng)能電池）出海，2023年，溫州“新三樣”累計(jì)出口額33.5億元，同比增長(zhǎng)54.4%。“乘勢(shì)而上”的便有位居出口增速榜單第5位的瑞浦蘭鈞。

　　近日出爐的儲(chǔ)能領(lǐng)跑者聯(lián)盟2023年度全球儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)及中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)排行榜，瑞浦蘭鈞榮登2023年中國(guó)企業(yè)全球儲(chǔ)能電池出貨量第四名、中國(guó)企業(yè)全球戶(hù)用儲(chǔ)能電池出貨量第二名、中國(guó)企業(yè)全球電力儲(chǔ)能電池出貨量第四名。

　　去年，中國(guó)汽車(chē)行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，新能源車(chē)發(fā)展迅猛，無(wú)疑給2024年開(kāi)局帶來(lái)新的希望和更高起點(diǎn)。但杭州海關(guān)有關(guān)負(fù)責(zé)人此前也提醒，受?chē)?guó)際物流擾動(dòng)、原材料價(jià)格波動(dòng)、成本上升等因素的影響，“新三樣”行業(yè)接下來(lái)面對(duì)增速下滑的挑戰(zhàn)，行業(yè)要對(duì)增速的波動(dòng)有足夠的心理準(zhǔn)備。

　　拓市場(chǎng)增訂單都有哪些招

　　要在越來(lái)越“卷”的國(guó)際貿(mào)易中脫穎而出，創(chuàng)新，是不二法門(mén)。

　　“必須要做一些‘無(wú)中生有、另辟蹊徑’的產(chǎn)品，才能跟上客戶(hù)步伐。”此番上榜的浙江長(zhǎng)江汽車(chē)電子有限公司，每年面世的新產(chǎn)品數(shù)量達(dá)2000款。

　　近年來(lái)，企業(yè)的外貿(mào)發(fā)展從原來(lái)的“佛系”接單轉(zhuǎn)向更主動(dòng)地開(kāi)拓上，特別是把握住全球整車(chē)廠供應(yīng)鏈加速重構(gòu)的機(jī)遇，進(jìn)入頭部車(chē)企供貨體系。去年，長(zhǎng)江汽車(chē)電子實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)1億只汽車(chē)開(kāi)關(guān)，產(chǎn)值首超50億元，出口額接近3億元。“今年有望達(dá)到5億元。”企業(yè)市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　長(zhǎng)江汽車(chē)電子生產(chǎn)車(chē)間。

　　客戶(hù)需求的難點(diǎn)、痛點(diǎn)，就是企業(yè)創(chuàng)新的發(fā)力點(diǎn)。攻克10KV一體化臺(tái)成套及刀熔開(kāi)關(guān)溫升、耐短問(wèn)題等行業(yè)難題，打破國(guó)內(nèi)該類(lèi)產(chǎn)品長(zhǎng)期依賴(lài)進(jìn)口，位列第12名的浙江金萊勒電氣有限公司去年產(chǎn)值達(dá)到2.6億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)60余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　更靠近市場(chǎng)、更貼近用戶(hù)的策略，也為出海企業(yè)開(kāi)拓出市場(chǎng)增量。

　　談到瑞立過(guò)去一年的出口高增速，負(fù)責(zé)集團(tuán)出口業(yè)務(wù)的新瑞立汽配連鎖相關(guān)負(fù)責(zé)人歸結(jié)為兩方面：

　　一是受益于共建“一帶一路”的深入推進(jìn)，國(guó)內(nèi)自主品牌商用車(chē)出口的增加，帶動(dòng)自主品牌零部件產(chǎn)品加速出海；

　　再者得益于企業(yè)自身的平臺(tái)化發(fā)展。目前，公司完成了五大洲的初始布局，在海外設(shè)立的7家分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，將產(chǎn)業(yè)鏈上“中國(guó)制造”的各類(lèi)汽車(chē)零部件產(chǎn)品出口到全球132個(gè)國(guó)家和地區(qū)。“我們有平臺(tái)集采優(yōu)勢(shì)，不僅是賣(mài)瑞立的產(chǎn)品，而是能多品牌、多品種滿足客戶(hù)需求。”

　　新興市場(chǎng)也帶來(lái)更大的增量空間。

　　上榜的浙江伯特利科技有限公司同樣是開(kāi)拓新興市場(chǎng)的受益者之一。其產(chǎn)品主要銷(xiāo)往越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、中東等地，其中大部分是RCEP成員國(guó)，可享受進(jìn)口國(guó)關(guān)稅減免、通關(guān)便利等優(yōu)惠。

　　在日前結(jié)束的2024中國(guó)(越南)貿(mào)易博覽會(huì)暨平陽(yáng)出口名品展上，20家參展企業(yè)既帶回700萬(wàn)美元的意向訂單，也對(duì)未來(lái)發(fā)展有了更堅(jiān)定的方向：持續(xù)發(fā)力新興市場(chǎng)。

　　2023年，溫州在印尼、俄羅斯、南非國(guó)舉辦自辦展，持續(xù)開(kāi)拓共建“一帶一路”國(guó)家、RCEP和金磚國(guó)家等海外新興市場(chǎng)，對(duì)俄羅斯、墨西哥等新興市場(chǎng)出口同比也都迎來(lái)較大漲幅。據(jù)統(tǒng)計(jì)，溫州去年累計(jì)組織1600余家外貿(mào)企業(yè)赴境外參加各類(lèi)展會(huì)、商務(wù)活動(dòng)180余場(chǎng)，共收獲訂單約18億美元。

　　渠道的不斷暢通，持續(xù)提振溫企“出海揚(yáng)帆”的底氣與動(dòng)力。

　　今年1月，溫州啟動(dòng)新一年“百團(tuán)千企出海拓市場(chǎng)增訂單”行動(dòng)，力爭(zhēng)全年發(fā)動(dòng)超2000家外貿(mào)企業(yè)參加境內(nèi)外拓市場(chǎng)活動(dòng)達(dá)200場(chǎng)以上，收獲意向訂單達(dá)20億美元以上。

　　與此同時(shí)，溫州市商務(wù)局優(yōu)選56個(gè)市級(jí)境內(nèi)外重點(diǎn)國(guó)際性展會(huì)和82個(gè)市級(jí)境內(nèi)外重點(diǎn)國(guó)際指導(dǎo)性展會(huì)形成《2024年度市級(jí)重點(diǎn)境內(nèi)外展會(huì)目錄》。

　　根據(jù)溫州開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)扶持政策，對(duì)參加市政府培育期（五年）內(nèi)自辦展的企業(yè)給予展位費(fèi)全額補(bǔ)助，已舉辦五年以上的自辦展展位費(fèi)給予部分補(bǔ)助；對(duì)參加重點(diǎn)及一般性國(guó)際展會(huì)的企業(yè)，展位費(fèi)按比例給予部分補(bǔ)助。

　　化解企業(yè)“出海”心頭事

　　除了以“真金白銀”為企業(yè)出海提供更多“安全感”，防范化解“走出去”過(guò)程中遇到的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，更是外貿(mào)企業(yè)的“心頭事”。

　　日前，溫州市企業(yè)綜合服務(wù)中心舉行“開(kāi)放領(lǐng)域政務(wù)服務(wù)增值化改革專(zhuān)場(chǎng)”首場(chǎng)活動(dòng)——國(guó)際業(yè)務(wù)金融方案研討會(huì)。會(huì)上，溫州市商務(wù)局聯(lián)合市企業(yè)綜合服務(wù)中心、市外貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)，面對(duì)面為企業(yè)“出海”答疑解惑、排憂解難。會(huì)上提及的“開(kāi)放領(lǐng)域5方面增值服務(wù)改革12項(xiàng)舉措”備受企業(yè)關(guān)注。

　　這12條助企“出海”舉措，強(qiáng)化對(duì)外貿(mào)易、對(duì)外投資、跨境電商、風(fēng)險(xiǎn)防范、口岸通行等五方面增值服務(wù)。比如，持續(xù)加大對(duì)“新三樣”出口企業(yè)的幫扶和監(jiān)測(cè)力度；依托華人華僑海外倉(cāng)聯(lián)盟鏈接國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)與海外華商華僑資源，鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)自建、收購(gòu)、并購(gòu)或租賃等方式，加快在“一帶一路”共建國(guó)家、RCEP區(qū)域布局海外倉(cāng)，助力更多中小企業(yè)“借船出海”。

　　舉措也提到了加大境外經(jīng)貿(mào)合作園區(qū)培育力度，持續(xù)優(yōu)化境外園區(qū)公共服務(wù)能力，為企業(yè)海外抱團(tuán)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。溫州現(xiàn)有國(guó)家級(jí)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)數(shù)量居全國(guó)地級(jí)市首位，省級(jí)以上境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)數(shù)量居全省第1。6家境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)入園企業(yè)259家。發(fā)揮境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)的橋梁作用，也能為溫企“出海”提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提供助益。

　　由溫商投資，位于越南的龍江工業(yè)園一隅。前江投資管理有限公司供圖

　　需要正視的是，溫州的一般貿(mào)易出口產(chǎn)品仍以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，占比達(dá)1/3。特別是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整，東南亞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力愈發(fā)強(qiáng)勢(shì)，鞋服、眼鏡等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)亦存在訂單轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)據(jù)顯示，訂單轉(zhuǎn)移至東南亞的企業(yè)比例為8.6%。

　　瑞安市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，自去年下半年以來(lái)，涉東南亞等地區(qū)的境外投資咨詢(xún)量明顯增多，審批的項(xiàng)目也多了。一位去年已在越南成功設(shè)廠投產(chǎn)的樂(lè)清企業(yè)主坦言，自己近來(lái)也成了不少人的咨詢(xún)對(duì)象。

　　面對(duì)企業(yè)海外建廠等“出海”新需求，更需要地方政府加以引導(dǎo)，比如通過(guò)組團(tuán)的形式，有序引導(dǎo)企業(yè)赴更多投資目的國(guó)考察，提供全程服務(wù)，破解企業(yè)單打獨(dú)斗在信息獲取上的局限和投資渠道上的單一，助力企業(yè)在“出海”拓市場(chǎng)上占得先機(jī)。

　　近年來(lái)，溫州注重外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體梯隊(duì)培育，通過(guò)建立完善省、市“出口名牌”階梯培育機(jī)制，制定出臺(tái)外貿(mào)企業(yè)國(guó)際商標(biāo)注冊(cè)及出口名牌等方面扶持政策，全力支持企業(yè)強(qiáng)化自主品牌建設(shè)力度。截至目前，溫州現(xiàn)有有效期內(nèi)“浙江出口名牌”“溫州出口名牌”數(shù)量分別為90個(gè)、38個(gè)。

　　今年，溫州還計(jì)劃建立各縣（市、區(qū)）龍頭企業(yè)培育庫(kù)，培育年出口額超1億美元外貿(mào)龍頭企業(yè)超20家；深入開(kāi)展“外貿(mào)小微企業(yè)成長(zhǎng)三年行動(dòng)計(jì)劃”，力爭(zhēng)全年凈增外貿(mào)實(shí)績(jī)企業(yè)超500家。

來(lái)源： 潮新聞    | 撰稿：記者 趙琛璋    | 責(zé)編：李斌    審核：張淵

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