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五一長假后，多個酒管集團(tuán)陸續(xù)曬出“戰(zhàn)報”，其中一組數(shù)字格外搶眼引起了行業(yè)關(guān)注：東呈集團(tuán)旗下門店在華東區(qū)域的單日日均出租率高達(dá)97%，超七成門店實現(xiàn)滿房。

近年來，東呈集團(tuán)在華東市場迅猛崛起，其表現(xiàn)不僅在業(yè)內(nèi)掀起了波瀾，以黑馬姿態(tài)展現(xiàn)出的非凡競爭力，更是引得業(yè)界熱議。

探究東呈在華東的卓越表現(xiàn)，不難發(fā)現(xiàn)，這和集團(tuán)的戰(zhàn)略布局 ——“重倉華東”密切相關(guān)。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，為真正理解這一成效背后的原因，本文將深入剖析東呈集團(tuán)在華東地區(qū)的戰(zhàn)略，揭示其敢于“重倉”的內(nèi)在邏輯，并探討此番布局對于華東酒旅市場格局的影響及其背后的底氣來源。

新勢力崛起，東呈強(qiáng)勢進(jìn)軍華東市場

東呈在華東的崛起，是一場早有“預(yù)謀”的征程，2022年成立的華東公司便是其深耕華東市場的明確信號。

據(jù)了解，華東作為東呈集團(tuán)發(fā)展的第二曲線，以“最高的配置、最優(yōu)的資源”作為獨(dú)立個體先行試點(diǎn)。因此步伐十分快速，不足2年，東呈旗下品牌已進(jìn)駐多個核心城市，業(yè)績不斐，如今年五一假期間，超大半門店滿房，在上海、南京、杭州等地更是創(chuàng)下日均收益新高，宜尚酒店南京夫子廟店REVPAR過千元，城市便捷酒店常州火車站店REVPAR近600元等超檔收益的亮眼表現(xiàn)，直觀展現(xiàn)了品牌強(qiáng)大的吸引力，更驗證這一戰(zhàn)略方向的前瞻性，讓過往的戰(zhàn)略部署加速變現(xiàn)。

▲圖注：左圖為宜尚酒店南京夫子廟店，右圖為城市便捷酒店常州火車站店

當(dāng)然，東呈對華東的重倉遠(yuǎn)不止地域擴(kuò)展，更多是在策略優(yōu)化、品牌影響力、服務(wù)創(chuàng)新及投資體驗上的全方位推進(jìn)。開年來，東呈集團(tuán)華東公司動作頻頻，先是宣布集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人程移華擔(dān)任華東公司董事長，直接領(lǐng)導(dǎo)華東戰(zhàn)略部署，足以凸顯集團(tuán)對華東市場的重視與全力以赴的態(tài)度，確保了戰(zhàn)略決策高效執(zhí)行和資源最優(yōu)配置。

與此同時，東呈集團(tuán)華東公司強(qiáng)勢登陸上海虹橋樞紐，并巧妙利用這一區(qū)位優(yōu)勢，高效融合上下游資源，傾力打造出近2千平方米的“五大功能中心”，全面驅(qū)動品牌影響力與市場滲透力的提升，特別是展示中心、交付中心和交流中心，不僅是銜接華東地區(qū)投資人的重要紐帶，強(qiáng)化了雙方的互動與合作，更為東呈在華東地區(qū)的精細(xì)運(yùn)營和市場擴(kuò)張?zhí)峁┝藞詫嵉闹巍ＨA東公司此番入駐，象征著東呈“第二總部”的進(jìn)一步落成，亦標(biāo)志著東呈在華東區(qū)域的深度布局與資源優(yōu)化達(dá)到全新高度，有力推動?xùn)|呈旗下門店在華東激烈的市場競爭中持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

此外，東呈華東公司對投資人的賦能也不容忽視，對于有意向簽約旗艦店和標(biāo)桿店的投資人，推出一系列加碼賦能政策，以支持其快速發(fā)展和成功經(jīng)營，為新時期的品牌擴(kuò)張注入強(qiáng)勁動力。

從聯(lián)合創(chuàng)始人程移華掛帥，全新團(tuán)隊強(qiáng)勢入駐上海虹橋樞紐，到前所未見的資源匯聚與政策扶持等一系列高調(diào)動作，都說明東呈正借由上海這一戰(zhàn)略高地，逐步實現(xiàn)華東市場的突破性布局。

▲圖注：東呈集團(tuán)華東公司“五大功能中心”逐步落地

重倉之地，為何是華東?

截至目前，東呈城市便捷、宜尚、柏曼、怡程四大主力品牌在華東擁有近200家在營店和近百個籌建店，發(fā)展勢頭迅猛。從華南到華中，東呈通過“鐵網(wǎng)深耕，連省復(fù)制”，一步一腳印地織起一張強(qiáng)品牌網(wǎng)絡(luò)，穿越18年周期發(fā)展后，此時加碼重倉華東市場，不僅是東呈對既有成功模式的強(qiáng)化和推廣，更是對未來市場趨勢的捕捉與主動適應(yīng)。

在區(qū)域優(yōu)勢上，華東蘊(yùn)藏著無盡的市場潛能。作為全國經(jīng)濟(jì)風(fēng)向標(biāo)，華東消費(fèi)市場龐大、產(chǎn)業(yè)生態(tài)成熟，具有巨大的消費(fèi)升級潛力；同時，五一縣域市場酒店訂單同比增長68%，“小城市大文旅”模式催生了待挖掘的藍(lán)海市場，而華東在百強(qiáng)縣域旅游綜合競爭力中占據(jù)顯著份額，其中商機(jī)不言而喻，成為東呈兩個“234”戰(zhàn)略的關(guān)鍵棋子（以234線城市為主，以200、300、400元價格為主）。

其次，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市升級，華東地區(qū)迎來了大量高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的建設(shè)，不僅帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長，同時也激發(fā)了對高品質(zhì)酒店服務(wù)的需求。在此關(guān)鍵時刻，若有標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的酒店門店及時入駐，便有機(jī)會搶占市場先機(jī)，如城市便捷宣城廣德開發(fā)區(qū)店，憑借超檔的入住體驗，賣價在價格商圈占據(jù)首位，綜合出租率近95%，而宜尚酒店常熟東南工業(yè)園店賣價更是領(lǐng)先商圈60元以上，綜合出租率超90%。

目前，這些新興區(qū)域供需不平衡，對于高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的渴求明顯，結(jié)合中國三線及以下城市的消費(fèi)者占全國70%以上的數(shù)據(jù)來看，華東這片熱土，無疑為東呈尋找“第二增長曲線”提供了理想的戰(zhàn)場。

▲圖注：左圖為宜尚酒店常熟東南工業(yè)園店，右圖為城市便捷酒店宣城廣德開發(fā)區(qū)店

而在消費(fèi)端上，大眾酒店正成“香餑餑”。隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)入穩(wěn)增長時代，消費(fèi)環(huán)境逐漸“退燒”，從2023年酒店累計每間可售房收入指數(shù)統(tǒng)計可見，國內(nèi)高端酒店遭遇“困境”，就算是有繁榮大都市之稱的上海，其消費(fèi)者也愈發(fā)理性，更注重性價比，此外，《2023中國消費(fèi)者洞察與市場展望白皮書》顯示，消費(fèi)者在住宿消費(fèi)上，選擇經(jīng)濟(jì)型酒店占比60.5%，尤其當(dāng)年輕人成主流后，“實用主義”是他們關(guān)注的重點(diǎn)，進(jìn)入發(fā)展新周期，高端酒店群熱潮退卻，中低檔酒店緊缺，200-400元房價將成未來投資主流。

“長期來看，高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)是王道，又好又便宜是不變的商業(yè)利益。”在東呈的價值主張和產(chǎn)品基因里，性價比不是一味低價，而應(yīng)讓顧客以合理的價格購買到更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。面對消費(fèi)市場的演變，東呈在產(chǎn)品迭代和服務(wù)實踐中堅持性價比原則，與當(dāng)前市場追求的高性價比住宿需求不謀而合，為東呈的市場定位增添了優(yōu)勢。

“物超所值！滿足了我對酒店體驗的所有需求。”透過社交平臺觀察到，搜索南京、蘇州等城市住宿時，四大主力品牌的安利貼扎堆出現(xiàn)，這一現(xiàn)象的背后，說明了東呈的品牌影響力與市場接受度正雙重提升。

其次，華東酒店市場的優(yōu)勝劣汰，也為存量改造帶來了新機(jī)遇。當(dāng)前，一二線城市的酒店增長放緩，隨著部分門店老舊和競爭加劇，不少酒店逐漸退出歷史舞臺，在市場革新下，連鎖化成為趨勢，預(yù)計未來五年內(nèi)，華東地區(qū)的酒店連鎖化率或?qū)⑼黄?0%。業(yè)內(nèi)人士指出，東呈在此時聚焦華東，也進(jìn)一步改變?nèi)A東酒店市場的格局。一方面，東呈借著市場整合的東風(fēng)，來盤活存量市場，強(qiáng)化華東酒店業(yè)的連鎖化趨勢，另一方面，通過差異化運(yùn)營策略，滿足細(xì)分市場需求，也進(jìn)一步推動大眾連鎖酒店的發(fā)展，這對華東乃至全國的酒店旅游市場都將會產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

六箭精準(zhǔn)連發(fā)，華東市場勢在必得

不同以往，在當(dāng)今產(chǎn)業(yè)升級與市場變革的雙重驅(qū)動下，酒店業(yè)陷入了前所未有的“內(nèi)卷”漩渦，因此在這個臨界點(diǎn)上，對于東呈“豪賭”華東的舉動，業(yè)界反響復(fù)雜。有人抱有高度期待，認(rèn)為這將是行業(yè)一大看點(diǎn)，也有人擔(dān)憂其背后的風(fēng)險性，這些聲音實際上也反映出整個行業(yè)在面對轉(zhuǎn)型升級時不確定的焦慮與考量。

華東酒店市場的競爭態(tài)勢向來激烈，不僅是品牌與品牌之間的較量，更是企業(yè)發(fā)展模式與創(chuàng)新思維的博弈。如何確保戰(zhàn)略精準(zhǔn)實施，命中靶心？針對業(yè)界所關(guān)心的問題，華東公司以詳實的六大策略，向市場展現(xiàn)出更厚實、更可信賴的“家底”，明確傳達(dá)了其根植華東、穩(wěn)健前行的堅強(qiáng)決心，為追求長期可持續(xù)盈利的投資人注入信心。

1、打造華東全功能生意道場，為投資人提供堅實收益保障：依托“五大中心”構(gòu)建起全方位服務(wù)體系，打造集開發(fā)、籌開、運(yùn)營“三位一體”的全功能生意道場，并設(shè)立全建制屬地團(tuán)隊，高效籌開、快速爬坡、迅速響應(yīng)，實現(xiàn)各環(huán)節(jié)無縫對接，為投資人提供全生命周期服務(wù)。

2、服務(wù)團(tuán)隊擴(kuò)容，構(gòu)建既能洞察先機(jī)又能快速響應(yīng)的精銳服務(wù)矩陣：除重金引進(jìn)經(jīng)驗豐富的投資顧問與運(yùn)營專家外，更引入行業(yè)高級顧問，通過綜合性的市場調(diào)研、問題診斷與策略規(guī)劃，為酒店項目量身定制解決方案，為物業(yè)匹配和既有門店的改造升級提供強(qiáng)大的資源支持。

3、設(shè)立主力品牌屬地化事業(yè)部，實現(xiàn)品牌價值和資產(chǎn)配置最大化目標(biāo)：不同檔位的品牌都有專屬的事業(yè)部來獨(dú)立運(yùn)營管理，不吃品牌混管大鍋飯，確保每個環(huán)節(jié)的決策和執(zhí)行都能貼近市場實際，對門店的支持和服務(wù)更到位，零經(jīng)驗的投資人，也能順利開酒店。

4、堅守高質(zhì)量發(fā)展原則，打造標(biāo)桿旗艦店：以長期經(jīng)營為目標(biāo)，計劃今年推出近10家標(biāo)桿旗艦門店，從項目篩選到后期運(yùn)營，嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)卡，通過精心打造標(biāo)桿典范，引領(lǐng)并加速整個門店網(wǎng)絡(luò)的品質(zhì)革新。

5、堅持不近距離開店的原則，從根本上保障投資人的利益：避免內(nèi)部競爭，確保每一家加盟門店都能在合理的市場空間中獲得充足的成長機(jī)會與收益保障，從而構(gòu)建良性循環(huán)的加盟生態(tài)系統(tǒng)。

6、以效率優(yōu)先為中心，打造差異化經(jīng)營的運(yùn)營體系：根據(jù)門店特性實施差異化運(yùn)營策略和專項管理，為新店快速爬坡和老店品質(zhì)升級提供堅實的支撐，確保每類門店都能在市場中找到合適的定位，實現(xiàn)效益最大化。

隨著東呈在華東戰(zhàn)略部署的穩(wěn)步實施，其成果逐漸顯現(xiàn)，旗下大量門店破圈，許多加盟商在采訪時亦對東呈的服務(wù)給予了高度評價。“東呈賣的不是招牌，是全程解決方案，屬地化服務(wù)好，從投資到門店落地，乃至后期運(yùn)營，大部分工作都是華東團(tuán)隊完成的，門店這兩年始終屬于盈利狀態(tài)，我也有更多時間做其他生意。”

據(jù)了解，宜尚酒店蕪湖步行街店開業(yè)不足3個月就完成爬坡期，加盟商坦言，在加盟前期曾感到焦慮，但東呈的服務(wù)和實力如定心丸般消除了他的擔(dān)憂，并使他建立起長期盈利的信心。當(dāng)問及是否會再加盟東呈時，他也連續(xù)用了3個“會”，這一肯定的回復(fù)，無疑為東呈在華東地區(qū)的發(fā)展策略提供了有力的背書。

真正的行業(yè)領(lǐng)航者，不僅能夠準(zhǔn)確捕捉市場的微妙變化，更要敢于在關(guān)鍵時刻做出大膽而精準(zhǔn)的決策，隨著東呈在華東市場布局的日漸完善，我們有理由相信，東呈集團(tuán)的“第二增長曲線”會越來越高，成為華東區(qū)域一股不可忽視的力量。

同時，在東呈標(biāo)桿店的輻射下，周邊的酒店和旅游業(yè)也逐漸煥發(fā)出新的活力，力求在激烈的市場競爭中脫穎而出，這種良性的競爭態(tài)勢不僅推動了整個行業(yè)的發(fā)展，也為消費(fèi)者帶來了更多的選擇和更好的服務(wù)體驗。

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來源：東方網(wǎng)    | 撰稿：東呈    | 責(zé)編：谷晟    審核：張淵

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